De dynamiek in organisaties lijkt soms verrassend veel op een politieke arena. Agenda’s worden gevuld met overleggen en het reageren op vragen en verzoeken van anderen, terwijl de zaken die écht belangrijk zijn steeds meer naar de achtergrond verdwijnen. En daarmee je regie en werkplezier.
Hoe voorkom je dat je als team geregeerd wordt door de waan van de dag?
Net als de ministers in het kersverse minderheidskabinet heb je op de werkvloer vaak geen ‘dichtgetimmerd akkoord’. Zonder vaste meerderheden moet je per onderwerp op zoek naar wisselende coalities. Dat maakt de uitkomst minder voorspelbaar, maar beter beïnvloedbaar.
Beïnvloeden vanuit persoonlijke kracht begint met een eenvoudige, maar krachtige vraag: wat wil ik hier eigenlijk bereiken?
Het probleem in de samenwerking is dat we vaak blind zijn voor ons eigen gedrag. Onder druk vallen we vaak terug op onze automatische piloot en blijven we hangen in één voorkeursstijl: we duwen door óf we bewegen mee. Beide geven op de korte termijn lucht, maar beperken je invloed op de lange termijn.
De oplossing zit niet in harder werken of harder roepen, maar in effectiever omgaan met je invloed. Linksom of rechtsom, je bereikt je doelen alleen door actief de verbinding aan te gaan, te onderhandelen en anderen mee te krijgen die soms lijnrecht tegenover jou staan.
Strategisch beïnvloeden gaat niet over macht, maar over bewust kiezen. Voor je doel, voor de relatie en voor de manier waarop je invloed uitoefent. Je bent je bewust van je eigen triggers en nodigt de ander uit tot dialoog en samenwerking, in plaats van te volharden in je eigen standpunt.
Echte ruimte ontstaat wanneer je leert schakelen tussen verschillende invloedstijlen, afgestemd op de situatie en de belangen aan tafel. Dit vraagt dat je haarscherp in beeld hebt wie je op welk moment moet meekrijgen, hoe je boodschap landt bij je achterban en wat het juiste moment is om te bewegen.
Door de gezamenlijke ambitie centraal te stellen, verandert een “nee” tegen een verzoek in een “ja” voor een beter resultaat. Wanneer je zelf plaatsneemt in de regisseursstoel, verschuift je werk van reageren naar richting geven.
En juist dat zorgt voor meer rust, vertrouwen, focus en werkplezier.
Welke invloedstijl gebruik jij het liefst? En wat kun jij vandaag nog doen om je effectiviteit te vergroten?